小米手机,中国营销的骄傲

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希望在圣诞节前购买到小米手机的粉丝们又要失望了,18日凌晨,小米手机开始面向普通消费者直接销售。 3小时后小米手机官网随即发布公告称,12月在线销售的10万库存已全部售罄。实际上,小米手机货源问题一直备受质疑。从10月20日面向预订用户开始发售后,小米至今一直未完成规模出货:从预售配额第一周每天1000台、第二周每天2000台、第三周每天3000台,和9月5日预订时宣传的2天超30万预订的需求形成巨大反差。

在此期间,小米还宣称受泰国洪灾带来影响,在电池供应,封装等方面遇到困难,暂停发货5天。直到11月10日,小米手机才宣称前期遇到的生产问题得到缓解,这已经距小米手机正式发布时间相差了近三个月。业内人士对此表示,小米手机作为一个新的手机品牌,用户群是一个相对年轻的特定人群,与其他手机品牌相比并不广泛,在生产问题刚得到缓解不久就宣布凌晨3小时内销售“10万库存”,也就意味着3小时内“吸金超2亿”、每小时销量超3万,这个数据本身小米在官网是可以自己操纵的,本身“水分很大”,“实际真正接受用户预订数量可能不足其宣传的1/10”。

虽然小米科技董事长雷军称此次备货量参考了淘宝手机iPhone 4销量,并声称自己“不忽悠”,但仍然被网友指责“饥饿营销”、“欺骗消费者”。可以说在网络上的营销战,于手机行业来说,是没有比小米玩得更火的了。其处处模仿苹果让我实在不忍给这个国产新兴品牌拍砖。现在就来具体描述一下小米模仿的点点滴滴。

一、发布会仿照苹果:模仿苹果的痕迹太重了,雷军也穿了牛仔裤,尽量与苹果近似的幻灯片和叙述风格,甚至在场景布置上也极象;

二、外形酷似苹果:小米手机的外形也象极了苹果,但我总觉破坏了长与宽的黄金比例,有些不舒服;

三、桌面仿苹果:现在所有的智能机桌面背景都仿苹果,小米也一样,所以也就不用说了;

四、玩饥渴式营销:说要订,说如何如何的出货计划,又说泰国的工厂水灾导致停工,出货计划不能实现,所谓的米粉们也没拿到货,于是网络上就有很多骂人的了,如果手机并不是本身如何好,只是一个便宜,这个优势可能不能长久。

这四点是学苹果好的,那质量不过关也学苹果曝光“...门”(“质量门”、“供货门”)就不对了吧...工程机刚卖出就被曝光关于质量的问题,做工不细致、不精致,诸如屏幕会翘起,后盖易脱,漆易掉,照相模糊,双核不是真双核,只是个概念,维修麻烦这些都被消费者一再投诉。

虽然小米玩的是“饥饿营销”但是却真真切切反映了它产能不足的短腿,作为一个新兴国产品牌,小米团队在零部件议价方面必然要比老字号厂商欠缺许多,况且经验不足也会导致生产跟不上营销。

最主要的还是觉得小米手机没有什么亮点,用Android的源码配上自己开发的UI就成了这部手机最大的卖点,但是实际上许多人买回去又刷回了Android原生态系统,不得不说这是个巨大的讽刺。而且核心零部件都不是自己生产的,生产进度和价格完全取决于供应商的心情,就等于把自己的命运交给了别人,对于一个创业公司而言这是很危险的事情,一旦有了利益纠葛那么很可能这个品牌就快速消亡了。

对于小米也不能一棒子打死,当然它也有积极的地方。不得不说小米的勇气可嘉,给了创业者一个里程碑式的带头作用。如唐诘诃德一样,敢拿长矛与风车斗堪称勇士,在阿里巴巴、谷歌、联想等企业的手机业务纷纷失败之时,仍然敢于上马,表明了巨大的勇气。   当然小米最大的亮点在于网络营销获得巨大的成功。在网络上的热闹,炒作,对于没有渠道和品牌优势的企业来说,小米确给踩出了一条好的路子,几个合伙人不愧为互联网业出身的行家。连中国移动互联网产业联盟常务副理事长兼秘书长李易都说:“我不是雷军,看不到真报表;我也不是方舟子,没本事打假;但是我的直觉告诉我,这又是一次低成本高效率的炒作。所以,我越来越坚持认为,小米最值钱的就是它的营销团队。”

最近小米手机与联通签约了获得了联通巨额补贴销售,这也算是小米营销获得的又一次巨大成功。我更愿意相信雷军爆出的“美丽数据”,希望小米这个国产新兴品牌能走的更远,最主要的还是要掌握核心技术,不能将自己的命运交给别人。

  1. 亚洲飞鹰说道:

    小米就是与众不同,顺便轻抚了一下,你懂的。

  2. 无冷说道:

    你这个标题,我喜欢,营销的骄傲,在中国,都学360了,几个技术公司都被做死了

  3. powerson说道:

    配置很吸引,但不知道实际上怎么样,持观望态度,如果不错的话等出第二、第三代再考虑买。对国产的没有信心

  4. 哥特复兴说道:

    小米还是不错的 😆

  5. 唯美图片说道:

    反正用不起,不相干 哈

  6. 白开水说道:

    这个 下雪 还是很给力的。

  7. 云刊说道:

    看过一段雷的宣传演讲,说实在的,雷在台上不停的左右大幅度摇晃,眼都晃花了,不如让老罗来替他演讲 :mrgreen:

  8. 奋而不斗说道:

    缺乏创意,难道国产的只能仿吗?

  9. jucelin说道:

    到处充斥了营销的味道,迟早用户会不买帐的

  10. 阡陌博客说道:

    有人也在骂它,哈哈!

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