京东苏宁国美三国杀带动搭车营销

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所谓“价格战”,尤其是在电商领域,很多消费者早已经司空见惯。往往隔三差五,就会有一家电商企业,找个由头发动一场促销狂欢,每个月都有那么几天像是良辰吉日。甚至这次价格战最重要的两方:京东和苏宁,此前已经多次直接或间接交锋。

为什么唯独这一次如此火爆?甚至有媒体将此称为“第三次家电革命”。

从旁观者的角度,这无外乎是一场企业间的微博约架。在越发稔熟社交媒体的京东带动下,苏宁、国美等所有参战方,齐齐在动手前互放狠话,且皆是比惨模式:来我这买吧,我一定比其他价格低,他降1毛我就降2毛,他敢卖1元我就卖0元!

当下电子商务乃至整个IT业最为热门的话题大概就是京东与苏宁易购、国美的价格混战了把,姑且不论谁输谁赢、谁兑现了承诺,就营销而言,这显然是一次极其成功的微博事件营销,而不少企业瞅准了这次机会,免费搭上了这次价格战的营销快车,好好的推销了一把自己的产品,那么,哪些企业借助京东苏宁价格战搭车营销?是何种方式?效果如何?

一、一淘网比价直播间

既然比的是价格,就离不开裁判,一淘网当之无愧的承担起了这一重任,可以说是最大的受益者,躺着都获益。

而一淘网显然也瞅准了这个机会,推出比价直播间,为此次价格战量身定做,更有金牌榜,接手奥运余热~

并且号称5亿比价补贴,购物赢免单,同时同时推出微活动“【转发每小时送一部IPAD2】看直播啦!京东、苏宁、国美、库巴,已经打成一团!看看谁能乱拳打死老师傅。

尴尬的是,截至目前为止,高居价格金牌榜榜首的,居然是卓越亚马逊。

二、雷军的小米手机

雷军的小米手机二代原计划是8月16日发布的,不过为了赶上这场营销大战,显然将一代小米的降价时间提前了:

雷军14日晚23点发布微博:“今夜,我也莫名其妙的兴奋。最后下定决定,为了迎接新一代小米手机发布,明早九点,小米一代手机直接降价到 1299元。过去两周在小米网上购买的用户,返700元的现金券。

15日上午10点小米联合创始人林斌发布微博:“买完大电器的童鞋看过来:贺816#小米手机2#发布,小米手机1代直降至1299!同时给过去两周内通过小米网购机的用户返700现金卷。请大家关注 @林斌_Bin 并转发,微博抽奖11:00-13:00,每小时送出2个发布会F码(共6个)。 16:00 – 20:00,每两小时送出1台我从美国带回来的Google Nexus 7平板。”

当然,没过两小时又照例断货了,截至发稿时为止,仍然断货。

三、一得阁免费墨水

卖墨水的一得阁在14日晚22点发布微博:“明天开始的 @京东商城 @苏宁易购@国美电器 三家价格大战,如果大家在消费过程中被算计了,你们愿意去@刘强东 和三家企业办公室门口泼墨的,一得阁愿意免费提供墨汁。”

毫无疑问,一得阁这绝对是一个成功的营销案例,因为原本与电子商务风牛马不相及的行业,居然扯上了关系,还那么理直气壮和引人入胜。

有趣的是国美电器官方微博的回复:“【这才是体验】凡是不小心被泼到墨水的电商同行,可以就近到任意国美电器实体店享受免费洗衣服务。一样低的价格,不一样的购物体验,尽在@国美电器 。

四、360极速浏览器

这样热闹的场面当然少不了周鸿祎,这次,360宣传的是其旗下的首款双核浏览器360极速浏览器:

360浏览器14日20点发布微博:“【谁是全网最低价?360极速浏览器给你答案!】电商大战一触即发,京东将出三狠招!你们准备好“渔翁得利”了吗?究竟京苏哪家才是真低价?别着急!打开360极速浏览器,安装@有道购物助手 @如意淘 等比价应用,即刻实时比价!转发还有机会赢取5个高级无线键鼠。

五、《创业家》杂志免费送

《创业家》杂志的牛文文14日23:30发布微博:“【杂志免费送】老牛也聊发中年狂了!为庆祝创刊4周年,明天9点开始到我们的网上书店订阅全年杂志5折!转发本微博就送一期杂志!转一次送一期!送的杂志全部包邮,5折还要包快递!

15日早11点20又发布一条:“【老牛公告】得到热心朋友们的支招,决定转发送杂志活动到8万就停止。但5折订阅杂志包快递咬牙继续!还有,为不伤害继续转发网友的感情,决定超过8万转发之后继续转发的网友中抽出3部价值2000元小米智能手机予以赠送!”

六、58同城二手加点转让绿色通道

58同城虽然没有直接参与这场价格战,但是开通了二手家电转让绿色通道,而且高调帮助刘东强招聘5000名美苏比价员:

58同城姚劲波14日21点25发布微博:我宣布明天京东。苏宁之战,我们不参加。但,为了鼓励大家拼命购买,我们已开通二手家电转让绿色通道,欢迎大家将家里有用没用的电器用10秒针发布到58同城半卖半送,处理干净,腾出地方,添置明天可能的零元家电。

58同城官方微博转发刘东强招聘5000名美苏比价员微博并评论“这个招聘量真心无敌大,您肯定需要58同城的招聘频道来帮您,因为这是一个神奇的网站。58招聘,免费高效哦!”

总结

照例说上几句:

1.什么价格战,不过是一种营销手段罢了,而且,成功了;

2.微博营销的影响的确不容小觑,李开复曾说他的一次转发给某博客带来了5亿的流量/天,服务器撑得住不?

3.无论价格战的结果如何,但京东的刘强东的确是微博营销的高手。

  1. 看来电商太多了。

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